某金融集团，由于营运绩效规模快速扩充，急需一套为销售精英量身打造并符合公司成长模式的训练体系。集团期望将销售工作规范化，建立统一的语言，其中包含协助销售人员及主管分析客户，针对不同的决策人员分析并产生不同的策略赢取机会。

同时，集团希望能够加强客户经理挖掘及开发现有客户的能力，达成将销售技巧的提升作为战略重点之一。

解决方案

针对集团提出的需求，HPO规划出解决方案,依国内外销售体系的经验,形成一套前中后一体化的方案，彻底解决集团客户经理销售技巧的提升，最终达到业绩的提升。

授课内容以战略销售®、概念销售®为主，并同时通过体验式学习法建立核心销售人员心态。通过销售技巧的提升，包含规范化的流程及客户分析、内部统一的语言等，更深挖现有客户的需求以及新客户开发，从而最终达成整体销售业绩的提升。

用户反馈

该集团资深销售经理刘经理在培训后提到：培训的概念及工具对我们行业帮助很大，实用性很高——资深销售经理

至今，我们依然继续采用战略销售®和概念销售®来制定开发客户、推动机会的策略，同时也准备将这套系统推展到其他的业务部门——副总裁