运用系统化的战略销售思维

从战略到落地，赋能销售团队持续优化，实现业绩突破本课程聚焦于运用系统化的方法支持销售团队在复杂销售环境中，运用战略机会管理理念，促进技能提升与行为改变，最终推动关键客户的成功成交与长期合作。

评估与诊断销售团队现状与挑战

透过精准的策略分析与行为观察，深入了解团队在战略销售实践中的瓶颈与不足。教练将根据个人及团队特点，制定针对性提升计划，明确成长路径和关键指针。

掌握并灵活运用战略机会分析工具，从机会分析、决策链识别到方案匹配，确保每一个销售阶段都有科学指引，提高销售准确性和效率。

战略机会管理不仅是方法，更是思维与行为的转变。帮助销售人员突破固有思维模式，培养以客户为中心的协作态度，增强自信心和抗压能力，提升谈判与关系维护的整体素质。

透过模拟演练、现场陪访及个案分析，教练将针对具体销售项目提供实时指导，帮助团队成员识别问题、调整策略，并从成功与失败中汲取经验，不断优化销售行动。

建立长期的教练支持体系，通过定期回顾、目标跟进及个性化辅导，确保持续激励与能力提升。课程旨在打造自我驱动的高效销售团队，实现销售战略的全面落地与长期价值。